Ինչպե՞ս է կայքը ժամանակի ընթացքում նվազեցնում հայտի արժեքը, իսկ գովազդը՝ բարձրացնում

Կան ինտերնետից հաճախորդներ ներգրավելու երկու սկզբունքորեն տարբեր եղանակ։ Առաջինը՝ վճարել յուրաքանչյուր այցելուի համար ուղղակիորեն՝ գովազդ Яндекс Директ-ում, թիրախավորում սոցցանցերում, վճարովի տեղադրում կատալոգներում։ Երկրորդը՝ ներդրում կատարել սեփական կայքի ստեղծման և դրա երկարաժամկետ զարգացման մեջ, որպեսզի ժամանակի ընթացքում թրաֆիկ ստանաք անվճար։

Այս երկու մոտեցումների միջև առանցքային տարբերությունն այն է, թե ինչպես է փոխվում հաճախորդի ներգրավման արժեքը ժամանակի ընթացքում։ Վճարովի ալիքներում այն, որպես կանոն, աճում է։ Սեփական կայքի միջոցով օրգանական ալիքում՝ նվազում է։ Այս դինամիկայի ըմբռնումը ամենակարևոր ինսայթներից մեկն է ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար, ով ցանկանում է կայուն բիզնես կառուցել։

Ինչու է գովազդի արժեքն անխուսափելիորեն աճում

Մեխանիզմը պարզ է և անողոք։ Գովազդային աճուրդներն աշխատում են այս սկզբունքով՝ որքան շատ գովազդատուներ պայքարում են արդյունքներում մեկ տեղի կամ թիրախավորման մեկ օգտատիրոջ համար, այնքան բարձր է գինը։ Քանի որ բիզնեսներն գիտակցում են այս կամ այն ալիքի արժեքը և գալիս այնտեղ, մրցակցությունն աճում է, իսկ դրա հետ աճում են նաև խաղադրույքները։

Նայեք Ռուսաստանում համատեքստային գովազդի պատմությանը վերջին տասը տարում։ Կտտոցի արժեքը մրցակցային խորշերի մեծ մասում մի քանի անգամ աճել է։ Այն, ինչ հինգ տարի առաջ արժեր 15-20 ռուբլի կտտոցի դիմաց, այսօր կարող է արժենալ 80-150 ռուբլի։ Եվ այս միտումը շարունակվում է՝ տարեցտարի առցանց գովազդ է գալիս ավելի ու ավելի շատ գովազդատու, իսկ ինտերնետ օգտատերերի թիվն աճում է զգալիորեն ավելի դանդաղ։

Ընդ որում՝ վճարովի գովազդն աշխատում է վազքուղու պես՝ կանգ առար, ու վերջ։ Դադարեցրիք գովազդային բյուջեի համալրումը՝ թրաֆիկն ակնթարթորեն անհետացավ։ Կուտակում տեղի չի ունենում, ակտիվ չի կառուցվում։

Ինչպես է աշխատում օրգանական թրաֆիկը սեփական կայքի միջոցով

Որակյալ բովանդակությամբ կայքի ստեղծումը Greater Buenos Aires ներդրում է, որն աշխատում է սկզբունքորեն այլ կերպ։ Այսօր գրված հոդվածը ընթերցողներ կներգրավի մեկ տարի, երեք տարի, հինգ տարի հետո՝ եթե այն որակյալ է և պատասխանում է ձեր լսարանի իրական հարցերին։ Որոնման համակարգերի համար օպտիմալացված ծառայության նկարագրությունը շարունակում է պոտենցիալ հաճախորդներ բերել անվերջ երկար։

Սա նման է կապիտալիզացիայով ավանդի. յուրաքանչյուր նոր նյութ մեծացնում է ակտիվի «մարմինը», որն իր հերթին ավելի մեծ «եկամուտ» է բերում թրաֆիկի տեսքով։ Որքան երկար եք ներդնում կայքում, այնքան ավելի շատ օրգանական թրաֆիկ է այն գեներացնում և այնքան ցածր է դառնում մեկ հաճախորդ ներգրավելու միջին արժեքը։

Կոնկրետ դինամիկան ըստ տարիների

Դիտարկենք տիպիկ սցենար սերվիսային բիզնեսի համար, որը զրոյից սկսում է Greater Buenos Aires ձեռնարկատերերի համար կայքի ստեղծումը և համակարգված աշխատում դրա զարգացման վրա։

Առաջին վեց ամիսը՝ կայքից նվազագույն արդյունքի շրջան։ Որոնման համակարգերը նոր են սկսում ինդեքսավորել նոր էջերը, օրգանական թրաֆիկն աննշան է։ Այս ժամանակահատվածում գովազդը դեռևս հայտերի հիմնական աղբյուրն է։ Կայքում ներդրումներն առայժմ թվում են «չաշխատող»։

Վեց ամսից մեկ տարի։ Կայքը սկսում է հայտնվել որոնման արդյունքներում ցածրհաճախ հարցումներով։ Առաջին օրգանական այցելուները, առաջին օրգանական հայտերը։ Օրգանիկայի բաժինն ընդհանուր հոսքում փոքր է, բայց այն արդեն կա։ Հայտի միջին արժեքը սկսում է նվազել։

Մեկ-երկու տարի։ Կայքը կայուն դիրքեր է զբաղեցնում բազմաթիվ հարցումներով։ Օրգանական թրաֆիկը դառնում է նշանակալից՝ ընդհանուր հոսքի 20-40%-ը։ Հայտի արժեքը շարունակում է նվազել։ Գովազդային բյուջեն կարելի է մասամբ օպտիմալացնել։

Երկու-երեք տարի։ Լավ բովանդակությամբ ակտիվ զարգացող կայքի համար սա այն ժամանակահատվածն է, երբ օրգանիկան կարող է կազմել բոլոր հայտերի 50%-ը և ավելին։ Հաճախորդի ներգրավման արժեքը զգալիորեն ցածր է, քան աշխատանքի սկզբում։ Բիզնեսը դառնում է զգալիորեն ավելի քիչ կախված գովազդային ծախսերից։

Երեք տարի և ավելի։ Կայքը հաճախորդների հզոր ինքնուրույն աղբյուր է։ Դրա զարգացման մեջ ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլին բազմակի արդյունք է բերում։ Մի քանի տարի առաջ ստեղծված բովանդակությունը շարունակում է աշխատել՝ ամեն օր նոր այցելուներ բերելով։

Ինչու վճարովի գովազդը և սեփական կայքը ոչ թե մրցակիցներ են, այլ դաշնակիցներ

Կարևոր նրբերանգ՝ կայքի ստեղծումը Greater Buenos Aires չի նշանակում հրաժարում վճարովի գովազդից։ Դրանք ավելի լավ են աշխատում միասին, քան առանձին։ Տարբերությունն այն դերում է, որ նրանցից յուրաքանչյուրը խաղում է։

Վճարովի գովազդը թթվածինն է այստեղ և հիմա։ Այն անհրաժեշտ է հաճախորդների արագ ներգրավման համար, հատկապես սկզբնական շրջանում, երբ օրգանական թրաֆիկը դեռ ուժ չի հավաքել։ Բայց երբ ձեր գովազդը տանում է որակյալ սեփական կայք, ոչ թե սոցցանցերի էջ կամ հարթակի քարտ, կոնվերսիան զգալիորեն ավելի բարձր է։ Պոտենցիալ հաճախորդը հայտնվում է լիովին ձեր վերահսկողության տակ գտնվող էջում՝ ծառայության մանրամասն նկարագրությամբ, կարծիքներով, աշխատանքների օրինակներով, հայտի հարմար ձևով։

Օրգանական թրաֆիկը երկարաժամկետ կայունություն է։ Այն չի թանկանում, չի անհետանում գովազդային հարթակի ալգորիթմների փոփոխման դեպքում, մշտական ծախսեր չի պահանջում։ Ժամանակի ընթացքում այն իր վրա է վերցնում հայտերի ավելի ու ավելի մեծ բաժին՝ նվազեցնելով բիզնեսի կախվածությունը գովազդային բյուջեից։

Միասին նրանք ստեղծում են իդեալական համակարգ՝ գովազդն ապահովում է հաճախորդների արագ հոսք, իսկ կայքն աստիճանաբար կառուցում է օրգանական ալիք, որը նվազեցնում է ներգրավման միջին արժեքը։

Ինչ է ազդում հայտի արժեքի նվազման արագության վրա

Ոչ բոլոր կայքերն են հավասարապես արագ սկսում օրգանական թրաֆիկ բերել։ Արագությունն ու մասշտաբը կախված են մի քանի գործոնից։

Բովանդակության որակը և ծավալը։ 10 էջ ունեցող կայքը անհամեմատ ավելի քիչ թրաֆիկ կներգրավի, քան 500 էջ որակյալ, օգտակար բովանդակություն ունեցող կայքը։ Որոնման համակարգերը տեղեկություն փնտրելու գործիքներ են, և որքան շատ օգտակար տեղեկություն կա ձեր կայքում, այնքան ավելի շատ հարցումներով այն կհայտնվի արդյունքներում։

Տեխնիկական օպտիմալացում։ Կայքի ճիշտ կառուցվածքը, ճիշտ մետաթեգերը, արագ բեռնումը, բջջային սարքերի տակ հարմարեցումը՝ այս ամենն ազդում է որոնման մեջ դիրքերի վրա։ Հենց սկզբից ճիշտ տեխնիկական հիմքով կայքի ստեղծումը Greater Buenos Aires թիմի կողմից խնայում է ժամանակ և գումար հետագայում։

Աշխատանքի համակարգվածությունը։ Կանոնավոր նոր նյութեր, գոյություն ունեցող էջերի մշտական օպտիմալացում, արտաքին հղումների հետ աշխատանք՝ սրանք միանվագ խնդիրներ չեն, այլ անընդհատ գործընթաց։ Ակտիվ զարգացող կայքն ավելի արագ է աճում որոնման արդյունքներում, քան այն, որով զբաղվում են ժամանակ առ ժամանակ։

Խորշի մրցակցայնությունը։ Բարձր մրցակցային խորշերում որոնման արդյունքների գագաթ հասնելու ուղին ավելի շատ ժամանակ է պահանջում։ Բայց սա չսկսելու պատճառ չէ՝ սա հնարավորինս շուտ սկսելու պատճառ է։

Հաշվարկի իրական օրինակ

Ենթադրենք՝ ձեր գովազդային բյուջեն ամսական 150 000 ռուբլի է, և այն բերում է 50 հայտ։ Հայտի արժեքը՝ 3 000 ռուբլի։ Տարեցտարի մրցակցությունը գովազդային ալիքներում աճում է, և երեք տարի հետո նույն 150 000 ռուբլու դիմաց դուք ստանում եք արդեն 30 հայտ։ Արժեքն աճել է մինչև 5 000 ռուբլի։

Այժմ այլ սցենար՝ դուք ամսական 50 000 ռուբլի եք ներդնում կայքի ստեղծման և դրա զարգացման մեջ։ Առաջին տարում սա «մինուս» է մաքուր գովազդի համեմատ՝ ավելի քիչ հայտ՝ նույն ընդհանուր ծախսերի դեպքում։ Բայց երկրորդ տարվա վերջում կայքը սկսում է ամսական անվճար բերել 15-20 օրգանական հայտ։ Երրորդ տարվա վերջում՝ 30-40։ Հայտի միջին արժեքը՝ օրգանիկան հաշվի առնելով, ընկնում է մինչև 1 500-2 000 ռուբլի։ Եվ այս միտումը շարունակվում է՝ օրգանիկան աճում է, միջին արժեքը նվազում։

Գլխավորը՝ սկսել

Միակ ռազմավարական սխալը, որ կարելի է թույլ տալ այս իրավիճակում, հետաձգելն է։ Առանց սեփական կայքի յուրաքանչյուր ամիսն այն ամիսն է, որի ընթացքում ձեր մրցակիցները, ովքեր ձեզանից շուտ զբաղվել են Greater Buenos Aires կայքի ստեղծմամբ, ավելացնում են իրենց առավելությունը։

Օրգանական թրաֆիկն արագ չի հայտնվում՝ սա ազնիվ երկարաժամկետ խաղ է։ Բայց հենց դրա համար նրանք, ովքեր սկսում են շուտ, ստանում են առավելություն, որը շատ դժվար է փոխհատուցել։ Greater Buenos Aires ձեռնարկատերերի համար կայքի ստեղծումն այսօր ներդրում է այն բանում, որ ձեր հայտերը երեք տարի հետո կարժենան երկու անգամ ավելի քիչ, քան այն մրցակիցների մոտ, ովքեր այդպես էլ չհամարձակվեցին դուրս գալ վճարովի գովազդի շրջանակներից։