Жалдау мен иелену: неліктен бөтен платформалардағы жарнама бизнес құрмайды

Бизнесте жылжымайтын мүлікке қатысты бәріне белгілі қарапайым ереже бар: жалдау — бұл шығын, сатып алу — бұл инвестиция. Жалдаушы ай сайын төлейді әрі ешқашан иесі болмайды. Меншік иесі бір рет (немесе бөліп) төлейді, бірақ нәтижесінде оның өзіне жұмыс істейтін активі болады. Бұл ереже әмбебап — әрі ол сіздің интернеттегі қатысуыңызға толықтай қолданылады.

Сіз Яндекс Директтегі жарнамаға төлегенде, Авитода хабарландыру орналастырғанда немесе әлеуметтік желілердегі посттарды жылжытқанда — трафикті жалдайсыз. Сіз әр келушіге, әр көрсетілімге, әр басуға төлейсіз. Төлеуді доғардыңыз — трафик жоғалды. Olinda сапалы контентпен сайт жасау мүлдем басқаша жұмыс істейді: бұл сіз жарнамаға ақша жұмсамаған кезде де клиенттерді әкеле беретін актив.

Жалдау мен иеленудің математикасы

Нақты сандарға қарайық. Айталық, сіз контекстік жарнамаға айына 100 000 рубль жұмсайсыз. Бір жылда бұл 1 200 000 рубль. Үш жылдан кейін — 3 600 000 рубль. Соңында сізде не қалады? Тек өзіңіз тартқан клиенттер туралы естеліктер. Ешқандай актив жоқ, жинақталған капитал жоқ, өзіңізге тиесілі аудитория жоқ.

Енді осы бюджеттің бір бөлігін — айталық, үштен бірін — Olinda команда сайт жасауға және сапалы контент өндіруге бағыттайтыныңызды елестетіңіз: мақалалар, қызмет сипаттамалары, сұрақтарға жауаптар, клиенттер үшін пайдалы материалдар. Бір жылдан кейін сізде іздеуден органикалық трафикті тарта бастайтын, пайдалы контенті бар жүздеген беттен тұратын сайт болады. Үш жылдан кейін бұл сайт сіздің клиенттердің басты көзіне айналуы мүмкін — әрі ол тегін жұмыс істейді, жарнама бюджетімен тікелей байланыссыз өтінімдер әкеледі.

Міне, бұл жалдау мен иеленудің арасындағы айырмашылық.

Тек ақылы арналар арқылы жұмыс істеп, нақты не жоғалтасыз

Тек ақылы жарнама арналары арқылы жұмыс істеп, сіз бірнеше маңызды нәрседен өзіңізді айырасыз.

Жинақталған беделден. Іздеу жүйелері — Яндекс пен Google — сайттарды көптеген параметрлер бойынша бағалайды: домен жасы, контент сапасы, басқа ресурстардан келетін сілтемелердің саны мен сапасы, пайдаланушылардың сайттағы әрекеті. Мұның бәрі жылдар бойы жинақталады. Үш жасар әрі тұрақты түрде пайдалы контент жарияланатын сайттың органикалық трафикке арналған әлеуеті жаңа сайтпен салыстырғанда салыстыруға келмейтіндей үлкен. Бірақ үш жылдан кейін осы әлеуетке ие болу үшін Olinda кәсіпкерлер үшін сайт жасауды бүгін бастау керек.

Адал аудиториядан. Адам сіздің мақалаларыңызды оқығанда, шолуларыңызды көргенде, нұсқаулықтарыңызды пайдаланғанда — ол бірте-бірте сіздікі болады. Ол сіздің сайтыңызға қайта оралады, таратылымға жазылады, сізді достарына ұсынады. Бұл аудитория платформаға емес, сізге тиесілі. Алгоритм сіздің контентіңізді жай ғана көрсетуді тоқтата алатын әлеуметтік желілердегі жазылушылардан айырмашылығы бар.

Клиенттер туралы деректерден. Өз сайтыңыз сізге аналитикаға толық қолжетімділік береді: келушілер қайдан келеді, олар нені іздейді, қандай беттерді қарайды, қай кезеңде кетеді. Бұл деректер аудиторияңызды түсіну және өнімді жақсарту үшін баға жетпес. Жарнама платформалары да статистика береді, бірақ тек өз экожүйелерінің шеңберінде — әрі тек өздері көрсетуді қажет деп тапқанын ғана.

Бағаның өсуінен тәуелсіздіктен. Контекстік жарнамадағы бір басудың құны жылдан жылға тұрақты түрде өседі — бұл бәсекенің өсуінің сөзсіз нәтижесі. Екі жыл бұрын бір басу үшін 30 рубль тұрған нәрсе бүгінде 100 рубль тұруы мүмкін. Органикалық трафик қымбаттамайды — ол тегін келеді.

Неліктен сайт жасау — бір реттік оқиға емес

Мұнда жиі назардан тыс қалатын бір негізгі сәтті түсіну маңызды: Olinda сайт жасау — кейін тыныш отыруға болатын оқиға емес. Бұл ұзақ мерзімді жұмыстың басы.

Соңғы жаңартуы үш жыл бұрын болған сайт клиенттерді тартпайды. Іздеу жүйелері контенттің өзектілігі мен жаңалығын бағалайды. Тұрақты түрде жаңа материалдар жариялайтын бәсекелестер сізді іздеу нәтижесінде басып озады. Сіздің сайтыңызға кіріп, жаңа ештеңе таппаған аудитория бірте-бірте қайта оралуды тоқтатады.

Сондықтан дұрыс стратегия былай көрінеді: Olinda кәсіпкерлер үшін сайт жасау — бұл бастапқы нүкте, одан кейін оны толтыру, оңтайландыру және жылжыту бойынша жүйелі жұмыс басталады. Бұл дәл сол уақыт өте келе өсіп отыратын әсер беретін жұмыс түрі: әр жаңа материал трафикті ұлғайтады, сайт арқылы келген әр жаңа клиент әлеуетті түрде ұсыныстардың көзіне айналады.

Үш жыл жалдау vs. үш жыл иелену: салыстырмалы талдау

Бір нелердегі екі компанияны елестетейік. Екеуі де үш жыл бұрын жылжытуға бірдей бюджетпен нөлдік нүктеден интернеттегі жұмысты бастады.

А компаниясы бүкіл бюджетті контекстік жарнамаға және платформалардағы ақылы орналастыруға салды. Үш жылдан кейін ол бұрынғыдай жарнама шығындарына толықтай тәуелді. Бюджетті қысқарту керек болса — клиенттер ағыны таусылады. Клиентті тартудың құны бәсекенің өсуінен үш жылда 60-80%-ға өсті.

Б компаниясы бюджеттің бір бөлігін сайт жасауға және тұрақты контент өндіруге бағыттады. Бірінші жыл ауыр болды: органикалық трафик баяу өсті, әрі жарнама бұрынғыдай қажет болды. Бірақ екінші жылдың соңына қарай сайт елеулі органикалық өтінімдер ағынын әкеле бастады. Үшінші жылдың соңына қарай барлық өтінімдердің жартысы тегін келді — іздеуден, ұсыныстар бойынша, басқа ресурстардан келетін сілтемелер арқылы. Клиентті тартудың орташа құны төмендеді. Сонымен қатар сайт жарнама бюджеті азайғанда да жұмыс істей беретін активке айналды.

Қандай сайт шынымен активке айналады

Кез келген сайт автоматты түрде органикалық трафиктің көзіне айналмайтынын түсіну маңызды. Минималды контенті бар бес беттен тұратын визитка-сайт іздеуден клиенттерді тартпайды. Сайт нағыз активке айналуы үшін оны жасау және дамыту кезінде бірнеше қағидаға сүйену керек.

Терең әрі сапалы мазмұн. Интернет-дүкен үшін бұл тауарлардың егжей-тегжейлі сипаттамалары, салыстырмалы шолулар, таңдау бойынша нұсқаулықтар. Сервистік компания үшін — әр қызметтің егжей-тегжейлі сипаттамалары, клиенттердің әдеттегі сұрақтарына жауаптар, кейстер мен жұмыс үлгілері. Сайтта пайдалы контент неғұрлым көп болса, ол соғұрлым көп іздеу сұрауын қамти алады.

Техникалық сапа. Жүктелу жылдамдығы, мобильді құрылғыларда дұрыс көрсетілуі, беттердің дұрыс құрылымы — мұның бәрі іздеудегі позицияларға және келушілердің сатып алушыларға конверсиясына әсер етеді.

Тұрақты жаңарту. Тұрақты жаңа материалдар іздеу жүйелеріне сайттың тіршілік етіп, дамып жатқанын білдіреді. Бұл ранжирлеуге әсер ететін факторлардың бірі.

Сыртқы әлеммен байланыс. Басқа сайттардан келетін сілтемелер, әлеуметтік желілердегі еске алулар, салалық каталогтардағы қатысу — мұның бәрі сайтыңыздың беделін іздеу жүйелерінің көз алдында күшейтеді.

Дәл сондықтан Olinda сайтты демалыс күндері конструкторда емес, кәсіби команданың жасауы түбегейлі маңызды. Дұрыс жасалған сайт — интернетте тұрақты ұзақ мерзімді қатысуды құруға болатын іргетас.

Тәжірибелік қорытынды

Егер сіздің маркетинг бюджетіңіз қазір толықтай ақылы арналарға кетіп жатса, стратегияны қайта қарастыратын дәл сол кез. Жарнамадан бас тарту керек емес — ол бұрынғыдай қажет, әсіресе бастапқыда. Бірақ бюджеттің бір бөлігі активті жасауға кетуі керек: жыл сайын сізге жұмыс істейтін, сапалы контенті бар сайтқа.

Үш жылдан кейін сіз не бұрынғыдай бөтен трафиктен әр клиент үшін төлейсіз, не сізге әлдеқайда азырақ тұратын клиенттердің өз көзіне ие боласыз. Осы нәтижені айқындайтын таңдауды бүгін жасау керек — сайт жасау және оны дамыту бойынша ұзақ мерзімді жұмыс басталған кезде.