Վարձակալություն ընդդեմ սեփականության. ինչու՞ ուրիշների պլատֆորմներում գովազդը բիզնես չի կառուցում

Բիզնեսում կա մի պարզ կանոն, որը բոլորը գիտեն անշարժ գույքի առնչությամբ․ վարձակալությունը ծախս է, գնումը՝ ներդրում։ Վարձակալը վճարում է ամեն ամիս և երբեք չի դառնում սեփականատեր։ Սեփականատերը վճարում է մեկ անգամ (կամ ապառիկ), բայց արդյունքում ունենում է ակտիվ, որն աշխատում է իր համար։ Այս կանոնը համընդհանուր է, և այն լիովին կիրառելի է ձեր ինտերնետային ներկայության նկատմամբ։

Երբ դուք վճարում եք Яндекс Директ-ում գովազդի համար, հայտարարություններ եք տեղադրում Авито-ում կամ առաջ եք մղում գրառումներ սոցցանցերում, դուք վարձակալում եք թրաֆիկը։ Դուք վճարում եք յուրաքանչյուր այցելուի, յուրաքանչյուր ցուցադրման, յուրաքանչյուր սեղմման համար։ Դադարեցրիք վճարել՝ թրաֆիկն անհետացավ։ Oradea որակյալ բովանդակությամբ կայքի ստեղծումն աշխատում է սկզբունքորեն այլ կերպ․ դա ակտիվ է, որը շարունակում է հաճախորդներ բերել նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դուք գումար չեք ծախսում գովազդի վրա։

Վարձակալության vs․ սեփականության մաթեմատիկան

Եկեք նայենք կոնկրետ թվերին։ Ենթադրենք՝ դուք ամսական 100 000 ռուբլի եք ծախսում համատեքստային գովազդի վրա։ Տարեկան դա 1 200 000 ռուբլի է։ Երեք տարում՝ 3 600 000 ռուբլի։ Ի՞նչ է մնում ձեզ վերջում։ Միայն հիշողություններ այն հաճախորդների մասին, որոնց ներգրավել եք։ Ոչ մի ակտիվ, ոչ մի կուտակված կապիտալ, ոչ մի լսարան, որը պատկանում է ձեզ։

Հիմա պատկերացրեք, որ այդ բյուջեի մի մասը՝ ասենք մեկ երրորդը, դուք ուղղում եք Oradea թիմի կողմից կայքի ստեղծմանը և որակյալ բովանդակության արտադրությանը․ հոդվածներ, ծառայությունների նկարագրություններ, հարցերի պատասխաններ, հաճախորդների համար օգտակար նյութեր։ Մեկ տարի անց դուք ունենաք հարյուրավոր էջեր օգտակար բովանդակությամբ կայք, որը սկսում է որոնումից օրգանական թրաֆիկ ներգրավել։ Երեք տարի անց այդ կայքը կարող է դառնալ ձեր հաճախորդների գլխավոր աղբյուրը, և այն կաշխատի անվճար՝ բերելով հայտեր առանց գովազդային բյուջեի հետ ուղղակի կապի։

Հենց սա է վարձակալության և սեփականության տարբերությունը։

Ի՞նչ եք կորցնում՝ աշխատելով միայն վճարովի ալիքների միջոցով

Աշխատելով բացառապես վճարովի գովազդային ալիքների միջոցով՝ դուք զրկում եք ձեզ մի քանի կարևոր բաներից։

Կուտակված հեղինակություն։ Որոնման համակարգերը՝ Яндекс-ը և Google-ը, գնահատում են կայքերը բազմաթիվ պարամետրերով․ դոմենի տարիք, բովանդակության որակ, այլ ռեսուրսներից եկող հղումների քանակ ու որակ, օգտատերերի վարքագիծ կայքում։ Այս ամենը կուտակվում է տարիների ընթացքում։ Կայքը, որը երեք տարեկան է և որի վրա կանոնավոր կերպով հրապարակվում է օգտակար բովանդակություն, ունի օրգանական թրաֆիկի անհամեմատ ավելի մեծ ներուժ, քան նոր կայքը։ Բայց երեք տարի անց այդ ներուժն ունենալու համար Oradea ձեռնարկատերերի համար կայքի ստեղծումը պետք է սկսել այսօր։

Հավատարիմ լսարան։ Երբ մարդը կարդում է ձեր հոդվածները, դիտում ձեր ակնարկները, օգտվում ձեր ուղեցույցներից, նա աստիճանաբար դառնում է ձերը։ Նա վերադառնում է ձեր կայք, բաժանորդագրվում է լրաբերին, խորհուրդ է տալիս ձեզ ընկերներին։ Այս լսարանը պատկանում է ձեզ, ոչ թե հարթակին։ Ի տարբերություն սոցցանցերի բաժանորդների, որոնց ալգորիթմը կարող է ուղղակի դադարել ցույց տալ ձեր բովանդակությունը։

Հաճախորդների վերաբերյալ տվյալներ։ Սեփական կայքը ձեզ տալիս է ամբողջական մուտք դեպի վերլուծություն․ որտեղից են գալիս այցելուները, ինչ են փնտրում, որ էջերն են դիտում, որ փուլում են հեռանում։ Այս տվյալներն անգին են ձեր լսարանը հասկանալու և արտադրանքը բարելավելու համար։ Գովազդային հարթակները նույնպես վիճակագրություն են տալիս, բայց միայն իրենց էկոհամակարգերի շրջանակում, և միայն այն, ինչ իրենք են անհրաժեշտ համարում ցույց տալ։

Գների աճից անկախություն։ Համատեքստային գովազդում սեղմման արժեքն անշեղորեն աճում է տարեցտարի՝ մրցակցության աճի անխուսափելի արդյունքը։ Այն, ինչ երկու տարի առաջ արժեր 30 ռուբլի մեկ սեղմման համար, այսօր կարող է արժենալ 100 ռուբլի։ Օրգանական թրաֆիկը չի թանկանում, այն գալիս է անվճար։

Ինչու՞ կայքի ստեղծումը միանվագ իրադարձություն չէ

Այստեղ կարևոր է հասկանալ մի առանցքային պահ, որը հաճախ բաց է թողնվում․ Oradea կայքի ստեղծումն այն իրադարձությունը չէ, որից հետո կարելի է հանգստանալ։ Դա երկարաժամկետ աշխատանքի սկիզբն է։

Կայքը, որի վերջին թարմացումը երեք տարի առաջ էր, հաճախորդներ չի ներգրավի։ Որոնման համակարգերը գնահատում են բովանդակության արդիականությունն ու թարմությունը։ Մրցակիցները, որոնք կանոնավոր կերպով հրապարակում են նոր նյութեր, կգերազանցեն ձեզ որոնման արդյունքներում։ Լսարանը, որը մտնում էր ձեր կայք և ոչ մի նոր բան չէր գտնում, աստիճանաբար կդադարի վերադառնալ։

Ուստի ճիշտ ռազմավարությունն ունի հետևյալ տեսքը․ Oradea ձեռնարկատերերի համար կայքի ստեղծումը մեկնակետն է, որից հետո սկսվում է համակարգային աշխատանք դրա լրացման, օպտիմալացման և առաջմղման ուղղությամբ։ Սա հենց այն տիպի աշխատանքն է, որը ժամանակի ընթացքում աճող ազդեցություն է տալիս․ յուրաքանչյուր նոր նյութ ավելացնում է թրաֆիկը, յուրաքանչյուր նոր հաճախորդ, որը եկել է կայքի միջոցով, պոտենցիալ դառնում է երաշխավորությունների աղբյուր։

Երեք տարի վարձակալություն vs․ երեք տարի սեփականություն․ համեմատական վերլուծություն

Պատկերացնենք երկու ընկերություն մեկ ոլորտում։ Երկուսն էլ ինտերնետում աշխատանքը սկսել են զրոյից՝ երեք տարի առաջ, առաջմղման միանման բյուջեով։

«Ա» ընկերությունն ամբողջ բյուջեն ներդրեց համատեքստային գովազդում և հարթակներում վճարովի տեղադրման մեջ։ Երեք տարի անց այն դեռ լիովին կախված է գովազդային ծախսերից։ Արժե կրճատել բյուջեն՝ և հաճախորդների հոսքը ցամաքում է։ Հաճախորդի ներգրավման արժեքը երեք տարում աճել է 60–80%-ով՝ մրցակցության աճի պատճառով։

«Բ» ընկերությունը բյուջեի մի մասն ուղղեց կայքի ստեղծմանն ու բովանդակության կանոնավոր արտադրությանը։ Առաջին տարին դժվար էր․ օրգանական թրաֆիկը դանդաղ էր աճում, և գովազդը դեռ անհրաժեշտ էր։ Բայց երկրորդ տարվա վերջում կայքը սկսեց բերել օրգանական հայտերի զգալի հոսք։ Երրորդ տարվա վերջում բոլոր հայտերի կեսը գալիս էր անվճար՝ որոնումից, երաշխավորություններով, այլ ռեսուրսներից եկող հղումներով։ Հաճախորդի ներգրավման միջին արժեքը նվազեց։ Ընդ որում կայքը դարձավ ակտիվ, որը կշարունակի աշխատել նույնիսկ գովազդային բյուջեի կրճատման դեպքում։

Որ կայքն է իրականում դառնում ակտիվ

Կարևոր է հասկանալ, որ ոչ բոլոր կայքերն են ավտոմատ կերպով վերածվում օրգանական թրաֆիկի աղբյուրի։ Հինգ էջից բաղկացած այցեքարտ-կայքը՝ նվազագույն բովանդակությամբ, որոնումից հաճախորդներ չի ներգրավի։ Որպեսզի կայքը դառնա իսկական ակտիվ, դրա ստեղծման և զարգացման ընթացքում պետք է հետևել մի քանի սկզբունքի։

Խորը և որակյալ բովանդակություն։ Առցանց խանութի համար դա ապրանքների մանրամասն նկարագրություններն են, համեմատական ակնարկները, ընտրության ուղեցույցները։ Ծառայողական ընկերության համար՝ յուրաքանչյուր ծառայության մանրամասն նկարագրությունները, հաճախորդների տիպիկ հարցերի պատասխանները, քեյսերն ու աշխատանքների օրինակները։ Որքան շատ օգտակար բովանդակություն կա կայքում, այնքան ավելի շատ որոնման հարցումներ այն կարող է ընդգրկել։

Տեխնիկական որակ։ Բեռնման արագությունը, բջջային սարքերում ճիշտ ցուցադրումը, էջերի ճիշտ կառուցվածքը՝ այս ամենն ազդում է որոնման դիրքերի և այցելուների՝ գնորդների վերածվելու կոնվերսիայի վրա։

Մշտական թարմացում։ Կանոնավոր նոր նյութերը որոնման համակարգերին ազդանշում են, որ կայքն ապրում և զարգանում է։ Սա դասակարգման վրա ազդող գործոններից մեկն է։

Կապեր արտաքին աշխարհի հետ։ Այլ կայքերից եկող հղումները, սոցցանցերում հիշատակումները, ոլորտային կատալոգներում ներկայությունը՝ այս ամենն ուժեղացնում է ձեր կայքի հեղինակությունը որոնման համակարգերի աչքում։

Հենց դրա համար Oradea կայքի ստեղծումը պրոֆեսիոնալ թիմի կողմից, այլ ոչ թե կոնստրուկտորի վրա՝ հանգստյան օրերին, սկզբունքային նշանակություն ունի։ Ճիշտ ստեղծված կայքն այն հիմքն է, որի վրա կարելի է կառուցել կայուն երկարաժամկետ ինտերնետային ներկայություն։

Գործնական եզրակացություն

Եթե ձեր մարքեթինգային բյուջեն այժմ ամբողջությամբ գնում է վճարովի ալիքներ, ժամանակն է վերանայել ռազմավարությունը։ Պետք չէ հրաժարվել գովազդից, այն դեռ անհրաժեշտ է, հատկապես մեկնարկին։ Բայց բյուջեի մի մասը պետք է գնա ակտիվի ստեղծմանը․ որակյալ բովանդակությամբ կայք, որը կաշխատի ձեզ համար տարեցտարի։

Երեք տարի անց դուք կա՛մ դեռ կվճարեք յուրաքանչյուր հաճախորդի համար ուրիշի թրաֆիկից, կա՛մ կունենաք հաճախորդների սեփական աղբյուր, որը ձեզ զգալիորեն ավելի քիչ արժե։ Ընտրությունը, որը որոշում է այս արդյունքը, պետք է անել այսօր՝ երբ սկսվում է կայքի ստեղծումը և դրա զարգացման երկարաժամկետ աշխատանքը։